推销面谈培训讲义(ppt 29页)

主要内容
推销面谈
你知道吗？
足球的启示
潜在客户的欲望
什么影响着购买?
产生购买的原因
不购买的感性因素
影响购买的八个主要情感因素
你的拜访目标
准备——一个成功的推销面谈的开始
分析表格
推销介绍要素
开场白
Pivot——驱动句
P.B.  C.B.
Q+Q——确认客户符合资格
获得客户预先的承诺
销售面谈中说与听
推销面谈是什么?
有关推销面谈的注意事项
对本课程内容的回顾
你现在是否？

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