金牌推销员讲义课件(ppt 32页)

主要内容
脸上不发光的人，永远成不了一颗星。
第一章 到有鱼的池塘钓鱼
1》把保险卖给买得起的人
2》一种诱饵钓不到所有的鱼
3》认清客户的“钱”质
4》走进客户思维，拉近口袋距离
第二章 不要做第二个吃螃蟹的人
1》发现自己的销售优势
2》时刻注意销售资讯
3》懂得配合自己的团队
 第三章 只有划着的火柴才能点亮蜡烛
满腔热情地推销自己的产品
热情是顶尖业务员的秘密武器
来自客户的为难，正是成功的开始
会讲不如会问
学会让客户说“是”
金牌业务员每天要进行积极的自我对话
第四章找到钥匙 打开客户的心房
即使背对客户，也要100%尊重客户
不能忽视回访跟踪
可能你销售的产品不见得多么出色，但是你出色的人品会使你推销的产品更加有价值。
祝你成功！ 谢谢！

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