某乘用车公司汽车销售渠道管理研究(doc 23页)

目录
前言 3
第1章 东风日产乘用车公司的现状 4
1.1 东风日产乘用车公司简介 4
1.2 东风日产乘用车公司销售渠道管理现状 5
1.3 东风日产乘用车公司销售管理存在的问题 5
1.4 销售渠道管理对于东风日产乘用车公司汽车销售的意义 6
第2章 销售渠道基本理论 7
2.1 销售渠道的定义 7
2.2 销售渠道的流程 7
2.3 销售渠道分类 8
2.4 销售渠道管理现状 11
2.5东风日产乘用车公司销售管理问题的原因 14
第3章 东风日产乘用车公司销售渠道整合与建设构想 15
3.1 优化渠道决策 促进体系整合 15
3.2 以区域“旗舰”店为主，形成地区营运系统，支援区域网络发展 19
3.3以特许经营为渠道组织，更新管理模式，建立利益共同体 19
3.4 营销队伍的自身建设与管理 21
总结 22
致谢 23
注释 23
参考文献 23

 

..............................