大客户销售管理(ppt 31页)

主要内容
课程流程
大客户销售管理特点
大客户销售管理的挑战
大客户销售必备的成功要素
销售人员的技能发展水平
商机销售周期
项目销售资源与效率
客户交往活动管理
客户活动的准备
客户交往活动的目的
项目投入评估

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