大客户的管理与销售讲义课程(ppt 102页)

主要内容
一、大客户管理的概述和发展
二、市场环境分析和制定年度计划
三、确定目标大客户及建立相应的策略
四、如何分析你的大客户
五、大客户管理中的销售技巧
 ——了解自己
 ——关注购买进程
 ——呈现解决办法和缔结

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