如何做好一个促销员培训讲义(ppt 169页)

主要内容
如何做好一个促销员
什么是促销员
什么是优秀的促销员
顾客喜欢的促销员
一个优秀的促销员应该具备的品质
1、 产品专家
 2、 品牌大使
3、 财务能手
4、 心理专家　
5、 表演家
6、 装点师
7、 情报员
8、 快乐使者
促销员的工作职责
如何成为一个优秀的促销员
一、促销员的职责
二、促销员的基本素质和两个方面。
方面1 坚定的销售意识
方面2  热情友好的服务
三、 技巧
四  信息的获取
五、 销售人员要了解在产品的基础上做到。
六、了解顾客
1、了解顾客类型“3种”。
顾客的购买分析
2、了解他的购买动机，他是出入那种需求而购买
3、顾客购买的心理变化，顾客在购买过程中思想的八个阶段，这八个阶段对任何成交的买卖都是大体相同的。
七、销售人员专业推销技巧：向顾客推销自己。
促销服务步骤与技巧
八、向顾客推销利益：
A如何向顾客讲利益
B强调推销要点
C推销利益的方法
九、向顾客推销产品 
重点：如何搞定顾客
分析顾客购买或不购买的原因
给顾客百分之百的安全感
找到顾客购买的关键点
反复刺激顾客的购买关键点
针对顾客的反应分析
针对顾客的投诉
公司介绍
卖点介绍

 

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