白酒促销策略基本知识(ppt 114页)

目录
第一部分：促销策略基本知识
第二部分：从产品生命周期看白酒促销
第三部分：从季节销售看白酒促销
第四部分：白酒渠道促销策略

 

 

促 销
促销的步骤
促销组合
影响促销组合的因素
人员推销策略
推销人员的素质
推销人员的甄选与培训
人员推销的形式、对象与策略
推销人员的奖励、考核与评价
考评标准的建立
广告策略
根据广告的内容和目的划分
广告媒体的选择
公共关系
销售促进策略
销售促进的方式
提高铺货率
提高铺货率目标
案例(铺市活动方案)
新品上市
案例（阜阳6年沙河特曲上市场案）
扩大销量
案例（平顶山国色清香促销案）
应对竞争
增加渠道利润
案例（平顶山老产品促销案）
处理库存
第三部分：从季节销售看促销
旺季进入淡季
案例（第三届“金种子之约”集体婚礼方案）
淡季促销策略
公关促销案例（大爱无疆——慈善活动方案）
旺季促销策略
案例（春节订货会）
第三部分    渠道促销策略
商业促销策略
酒店(或酒店老板)促销策略
酒店服务员、吧台、大堂经理促销策略
酒店终端消费者促销策略：
酒店终端消费者促销策略
终端酒店氛围营造及产品宣传
商超或商超老板促销策略
商超消费者促销策略
商超产品宣传及氛围营造
生活区促销策略                                                                                    
终端二批促销策略
流通氛围营造及产品宣传
婚宴促销策略
 上市推广会
公关机构组建及公关流程
酒店老板或酒店常客的公关策略
核心消费群公关策略
核心单位公关策略

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