传统促销培训讲义(ppt 44页)

主要内容
第二章  传统促销
传统促销工具
一、免费SP策略
免费SP策略之1：赠品SP
沈阳乳业：“买牛奶，送面包，营养早餐大派对”
赠品方式的操作难点及注意事项
免费SP策略之2：免费样品
赠送样品促销方法的特点
赠送样品促销方法的操作要点
小组讨论
赠品印花（商业印花）
小组作业
二、优惠SP
专门刊登优惠券的SP杂志
折价券
折价券操作难点及注意事项
折扣优惠
1、消费者减价优惠
消费者减价优惠常用方法
小组书面作业
2、经销商折扣
2、经销商折扣常用方法
2、经销商折扣注意事项
例：美国菲贝瑞促销活动
自助获赠
自助获赠操作注意事项
福特全新都市电动车退款优惠SP
退款优惠
讨论

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