消费者的需要及购买动机(ppt 34页)

主要内容
第三节  动机理论
一、本能说（20世纪初）
二、精神分析说
 人格包含三个部分：
三、驱力理论（20世纪20年代）：
四、诱因理论（20世纪50年代）：
五、马斯洛需要层次
六、双因素理论
第四节  动机与营销策略
一、发现消费者的购买动机
二、基于动机冲突的营销策略
三、基于多重动机的市场营销策略
例：卡迪拉克广告

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