推销与谈判技巧培训(ppt 144页)

主要内容
推销与谈判技巧
学习前的准备
第1章　推销概述
销售职业（1）
销售职业（2）
销售职业（3）
销售职业（4）
销售职业（5）
销售职业（6）
销售职业（7）
角色扮演:销售人员的心态体会
关系销售的四要素
专业销售人员的职责
专业销售人员的技能
什么人适合作推销员？
顾客关系销售的步骤
现代销售的发展趋势
关系销售的级别
顾问式销售
销售经验历练：孩子应该学什么专业？（1）
销售经验历练：孩子应该学什么专业？（2）
销售伦理（1）
销售伦理（2）
第2章　推销准备工作
销售心理学（1）
销售心理学（2）
销售心理学（3）
销售心理学（4）
销售心理学（4）
销售心理学（5）
一个小游戏
销售沟通（1）
销售沟通（2）
销售沟通（3）
销售沟通（4）
销售沟通（5）
销售沟通（6）
销售沟通（7）
销售秘诀：别将事情复杂化
销售秘诀：你有这些倾听习惯吗？
销售秘诀：倾听的技巧（1）
销售秘诀：倾听的技巧（2）
推销训练：赞美的力量
推销训练：赞美的力量
销售知识（1）
测测你的应变能力？
销售知识（2）
销售知识（3）
销售知识（4）
销售知识（4）
销售知识（5）
第3章　推销的过程
销售过程的十大步骤
销售展示前的步骤
寻找潜在顾客（1）
寻找潜在顾客（2）
寻找潜在顾客（3）
寻找潜在顾客（4）
推销训练：个人DNA模型
寻找潜在顾客（5）
寻找潜在顾客（6）
寻找潜在顾客（7）
寻找潜在顾客（8）
销售秘诀：绕过前台的办法
案例分析：重庆设备公司（1）
案例分析：重庆设备公司（2）
策划销售访问（1）
策划销售访问（2）
销售秘诀：制定SMART的目标
销售案例：机械润滑剂有限公司（1）
销售案例：机械润滑剂有限公司（2）
现场参观：家电销售的顾客接触技巧（1）
现场参观：家电销售的顾客接触技巧（2）
选用销售展示方法（1）
选用销售展示方法（2）
选用销售展示方法（3）
选用销售展示方法（4）
选用销售展示方法（5）
选用销售展示方法（6）
销售接触（1）
销售秘诀：如何获得良好的第一印象（1）
销售秘诀：如何获得良好的第一印象（2）
销售接触（2）
销售接触（3）
销售接触（4）
销售接触（5）
销售训练：对自我的展示
销售接触（6）
销售秘诀：保持安静，就能得到订单
销售接触（7）
处理异议（1）
异议处理程序
处理异议（2）
处理异议（3）
处理异议（4）
处理异议（5）
销售秘诀：讨论价格时要用正面表达
处理异议（6）
销售秘诀：异议的五问序列法
处理异议（7）
销售训练：现实中的异议处理
销售成交（1）
销售成交（2）
销售成交（3）
销售秘诀：达成交易的必要条件
销售成交（4）
销售成交（5）
销售成交（6）
销售成交（7）
第4章　推销管理
时间、辖区和自我管理（1）
时间、辖区和自我管理（2）
时间、辖区和自我管理（3）
时间、辖区和自我管理（4）
时间、辖区和自我管理（4）
销售秘诀：时间管理（1）
时间管理象限图
销售秘诀：时间管理（2）
销售秘诀：时间管理（3）
销售秘诀：时间管理（4）
第5章　商务谈判原理
商务谈判的原理
商务谈判的程序（1）
商务谈判的程序（2）
商务谈判的原则
商务谈判的成败标准
商务谈判的内容（1）
商务谈判的内容（2）
商务谈判的内容（3）
商务谈判的内容（4）
第6章　商务谈判实务
商务谈判的准备（1）
商务谈判的准备（2）
商务谈判的准备（3）
商务谈判的准备（4）
商务谈判的准备（5）
商务谈判的过程（1）
商务谈判的过程（2）
商务谈判的过程（3）
商务谈判的过程（4）
商务谈判的过程（5）
商务谈判的过程（6）

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