推销策略与艺术答案(doc 29页)

摘要
1 (单选题)( 让步)是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务。
2 (单选题)在开始时寸步不让，态度十分强硬；到了最后时刻，则一次让步到位，促成和局，这种策略是(坚定的让步策略)。
3 (单选题)会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象的策略是(坚定的让步策略)。
4 (单选题)洽谈的投资少、依赖性差，因而在洽谈中占有优势时，应采用(坚定的让步策略)。
5 (单选题)具有态度诚恳、务实、坚定、坦率特点的策略是(一开始就拿出全部可让利益的策略)。
6 (单选题)洽谈者一开始就向对方亮出底牌，让出自己的全部可让利益，比较容易打动对方采取回报行为，以促成和局的是(一开始就拿出全部可让利益的策略)。
7 (单选题)率先做出让步榜样，给对方以合作感、信任感的是( 一开始就拿出全部可让利益的策略)。
8 (单选题)由于一次性的大步让利，可能失掉本来能够力争到的利益的是(一开始就拿出全部可让利益的策略)。
9 (单选题)具有态度谨慎、步子稳健、极富有商人的气息特点的是(等额地让出可让利益的让步策略)。
10 (单选题)具有让步平稳、持久特点，本着步步为营原则的是(等额地让出可让利益的让步策略 )。
11 (单选题)每次让利的数量相等、速度平稳，类似马拉松式的洽谈，给人的感觉平淡无奇！容易使人产生疲劳厌倦之感的是(等额地让出可让利益的让步策略)。
12 (单选题)具有比较机智、灵活、富有变化等特点的策略是(先高后低、然后又拔高的让步策略)。
13 (单选题)由于在二期让步中减缓一步，可以给对方造成一种接近尾声的感觉，容易促使对方尽快拍板，最终能够保住己方的较大利益，这是(先高后低、然后又拔高的让步策略)的优点。
14 (单选题)(从高到低的、然后又微高的让步策略)一般适用于以合作为主的洽谈。
15 (单选题)(从大到小、渐次下降的让步策略)往往给人以和谐、均匀、顺理成章的感觉，是洽谈中最为普遍采用的一种让步策略。
16 (单选题)(从大到小、渐次下降的让步策略)一般适应于商务洽谈的提议方。
17 (单选题)(开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略)在让步初期即让出了绝大部分利益，二期让步到己方可让利益的边际，到三期则原地不动，这就向对方传递了能让的利已基本让完了的信息。

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