产品推销前的准备工作(ppt 29页)

主要内容
一、为什么要做这些准备工作
为什么要做这些准备工作
二、了解你所在的行业
了解行业一些情况
三、了解你的公司
四、认识你的产品
1.了解你的产品
（1）．了解产品的功能与特点
（ 2 ）．判断推销品是理性的还是感性的
（ 3 ）．了解产品的形象
2.相信产品
3.产品的价格
五、了解你的竞争对手
1. 信息获得的途径
六、了解你的客户
我们的客户是什么样的？
顾客方格    A
顾客方格      B
1.目标市场分析
2.搜集客户信息
3.甄别客户的真实需求
4.评估客户需求
设定目标，成为专业的销售人员
提前预祝五一节快乐！

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