广告说服的原理和方法培训(ppt 105页)

主要内容
一、广告说服的实质
二、广告说服的策略
四、典型的广告诉求方法

 

 

第三节  广告说服技巧
通过广告态度影响品牌态度
典型的广告诉求方法
界定诉求对象
诉求重点
诉求方法
幽默广告
A：幽默表达，引发注意。
I：幽默呈现，兴趣盎然。
D：有趣诉求，刺激欲望。
M：幽默诉求，形象记忆。
A：行动是必然。
恐惧诉求
斯蒂德曼（Steadman）——“性”广告与非“性”广告对品牌回忆的差异
广告诉求的心理策略
2、广告诉求的方法
情感诉求广告与语言
针对受众的各种感情做文章
把握受众的好恶倾向
1999年（第46届）戛纳平面铜狮奖“哈雷”摩托
THANK YOU!

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