目标市场营销策略概述(ppt 77页)

主要内容
第一节  市场细分战略
一、市场细分概念
A、车子是代步工具
B、车子是运动装备
C、车子代表形象
D、车子是艺术品
1、地理环境因素
打破性别定势
他她水创意
年龄细分注意事项
3.心理因素
4.行为因素
例：80/20原则
（二）产业市场细分的标准——宏观变量
（二）产业市场细分的标准——微观变量
四、市场细分方法
五、市场细分的原则
市场细分应注意的问题
第二节  目标市场选择策略
一、评估细分市场
二、选择细分市场
三、目标市场战略
可口可乐的早期目标市场策略
2.差异性市场营销策略
美国爱迪生兄弟公司的经营策略
3.集中性市场营销策略
修鞋配钥匙大王
集中性营销策略的优缺点
4、影响目标市场战略的因素
第三节 市场定位战略
爱维斯（Avis）租车：我们是老二！
一、市场定位的步骤
二、市场定位方式
三、定位的方法
加入理想产品的知觉图
在知觉图中加入价格因素
四、竞争定位方式
麦肯的对抗定位
SOHO现代城的避强定位
重新定位
摩托罗拉的“变脸”
王老吉现象
奥克斯——空调业中的坏孩子
农夫山泉的对消费者理想产品的颠覆
五、市场定位的战略
1、产品差异化
2、服务差异化
案例：新赤尾旅馆的服务差异化
3、人员差异化
4、渠道差异化
传统渠道与高科技网络相结合
5、形象差异化
式样差别取胜的典范：斯沃琪手表
案例：西南航空公司(USA)
本章结构提示
作业

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