销售渠道和促销策略讲义(ppt 32页)

主要内容
第一节  销售渠道策略
第二节  促销策略
第三节  网络营销和交易谈判

 

 

第八章  销售渠道和促销策略
第一节  销售渠道策略
一、销售渠道策略
（一）销售渠道的概念
（二）销售渠道的形式
（三）影响选择销售渠道的因素
（四）销售渠道策略
二、进入国际市场的销售渠道策略
第二节  促销策略
一、促销策略的概念
被推销商品的性质
促销的基本策略
产品寿命周期所处的阶段
产品的目标市场
促销费用的预算
二、广告策略
三、人员推销策略
四、营业推广策略
五、公共关系策略
第三节  网络营销和交易谈判
一、网络营销
二、交易谈判

..............................