大客户销售策略讲义(doc 61页)

主要内容
第1讲  促使客户采购的因素
第 2 讲  大客户分析
第 3 讲  挖掘需求与介绍宣传
第4讲  建立互信和超越期望
第5讲  客户采购的六大步骤
第 6 讲  针对采购流程的六步销售法
第7讲  对销售类型的分析
第 8 讲  八种武器(上)
第 9 讲  八种武器(中)
第10讲  八种武器 (下)
第11讲  认清产生业绩的因素
第12讲  面对面的销售活动
第 13 讲  销售呈现技巧
第14讲  谈判技巧

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