新代理模式下招商营销之探讨(ppt 151页)

目录
开场白
代理制的发展与渠道变革
招商营销团队的构建
代理商选择与管理
代理制下学术推广
结束语

 

 

新代理模式下招商营销之探讨
一、开场白
新药进入新营销时代
普药进入OTC时代
OTC进入后营销时代
二、代理制的发展与渠道变革
医改三十年、新药营销三段论
调拨制下的渠道模式
费用制下的渠道模式
底价代理制下的渠道模式
佣金制下的渠道模式
新政策环境对渠道影响分析
新省级集中挂网招标采购
省级集中挂网招标采购
新医改——新药目标市场
新医改——基本药物制度对新药销售影响
药价改革
GSP认证新规
国家药品代码将“三码合一”
创新药品体系逐渐形成
新政策的核心影响
医药企业营销渠道变革和业绩提升
代理制渠道变革
代理商现在工作流程
新模式下渠道变革——厂家
药厂营销模式重构
经销商与代理商的区别
各种代理模式分析
药厂工作流程
新模式下渠道变革——商业
商业工作流程
中国药品代理商现状调查与结构分析
中国药品经销商现状调查与结构分析
新模式下渠道变革——代理商
新模式下渠道变革——结构图
代理商工作流程
财务决定销售
新代理模式的探索
新代理模式将会怎样
新的代理模式——厂商合一
新的代理模式——厂商合作
新的代理模式——专业化发展
新的代理模式——终端风险规避
三、招商营销团队的构建
招商营销团队构建
确定管理组织架构
人员招聘、组建及培训
各级岗位人员特点分析
建强势招商队伍从选人开始
销售人员应具备的条件　
成功销售人员的要素
三驾马车、无敌天下
产品结构与管理结构的关系
平衡积分卡KPI在招商管理中应用
四、代理商选择与管理
招商产品的层级制定
典型招商层级
产品/代理商/市场的关系
你的区域招商目标
漏斗管理系统
了解代理商信息的原则
向代理商传递企业信息原则
选择代理商的关键
选择代理商的主要因素
筛选代理商的标准和量化工具
代理商评估――经营状况调查
代理商评估――财务状况调查
代理商选择的途径和方法
合同关键条款的建立
代理商管理的基本途径
建立与代理商客情关系的方法
代理商激励组合策略
CRM应用
五、代理制下学术推广
关键点
推广会和培训会
学术广告设计与发布
学术物料配备
学术推广的三个关联层面
关键在内功
六、结束语
危机提示：

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