零售超市代表销售技巧培训(ppt 61页)
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- 销售技巧培训
零售超市代表销售技巧培训(ppt 61页)内容简介
主要内容
零售/超市代表销售技巧培训
零售/超市代表的拜访步骤
拜访的时间管理
销售代表门店拜访八步骤标准
拜访八步骤(一)
准 备 工 作
拜访八步骤(二)
打 招 呼
如何与客户建立良好关系
建立关系之禁忌
打 招 呼
拜访八步骤(三)
看:产品陈列
听:信息收集
拜访八步骤(四)
拜访八步骤(五)
探 询 需 求
产 品 介 绍
客户需要了解什么?
店 员 教 育
拜访八步骤(六)
促 进 购 买
促 进 购 买
情景演练--处理反对意见
处理反对意见的常用技巧
反对意见处理参考实例
拜访八步骤(七)
回顾与总结
拜访八步骤(八)
零售代表门店拜访步骤
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