零售超市代表销售技巧培训(ppt 61页)

主要内容
零售/超市代表销售技巧培训
零售/超市代表的拜访步骤
拜访的时间管理
销售代表门店拜访八步骤标准
拜访八步骤（一）
准 备 工 作
拜访八步骤（二）
打 招 呼
如何与客户建立良好关系
建立关系之禁忌
 打 招 呼
拜访八步骤（三）
看：产品陈列
听：信息收集
拜访八步骤（四）
拜访八步骤（五）
探 询 需 求
产 品 介 绍
客户需要了解什么？
店 员 教 育
拜访八步骤（六）
促 进 购 买
促 进 购 买
情景演练－－处理反对意见
处理反对意见的常用技巧
反对意见处理参考实例
拜访八步骤（七）
回顾与总结
拜访八步骤（八）
 零售代表门店拜访步骤

 

 

 

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