分析仪器销售高级技巧培训(ppt 53页)

主要内容
梳理销售思路
建立共同的销售语言
完善标准的拜访流程
提高拜访效率
提升销售人员的能力和业绩

 

 

 

专业销售技巧 - 培训目的
专业销售技巧 - 销售拜访4个环节
专业销售技巧 - 客户分类
专业销售技巧 - 如何找到客户
专业销售技巧 - 拜访前 准备
专业销售技巧 - 拜访前 确定销售策略
专业销售技巧 - 拜访前 信息收集 (I)
专业销售技巧 - 拜访前 信息收集 (II)
专业销售技巧 - 拜访前 目标设定
专业销售技巧 - 收集信息，设定目标 (I)
专业销售技巧 - 收集信息，设定目标 (II)
专业销售技巧 - 收集信息，设定目标 (III)
专业销售技巧 - 拜访前 准备注意事项
专业销售技巧 － 拜访的标准模式
专业销售技巧 - 拜访中 之 预约
专业销售技巧 - 拜访中
专业销售技巧 - 拜访中
专业销售技巧 - 拜访中 之 开场白
专业销售技巧 - 拜访中 之 探寻客户需求
专业销售技巧 - 拜访中 之 探寻需求
专业销售技巧 - 拜访中 之 探寻需求
专业销售技巧 - 拜访中 之 FAB呈现
专业销售技巧 - 拜访中 之 FAB 呈现
专业销售技巧 - 拜访中 之 异议处理
专业销售技巧 - 拜访中 之 达成协议
专业销售技巧 - 拜访中 之 索要承诺
专业销售拜访技巧 - 拜访后 跟进

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