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医药代表的销售能力及技巧培训(ppt 131页)

所属分类:
营销培训
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相关资料:
医药代表,销售能力,技巧培训
医药代表的销售能力及技巧培训(ppt 131页)内容简介
主要内容
医药代表的销售能力和技巧
医药代表需要具备哪些素质或能力?
如何做才能完成销售任务
TARGETING     设定目标
在选择恰当的目标方面,你认为需要哪些支持工具 What  are some of the tools that we have to assist us in selecting the appropriate targets?
Monitoring & Analysis 观察和分析
Customer Targeting (Right Customer)确定目标客户(准确的客户定位)
Customer Coverage (Right Frequency)客户覆盖 (适当的频率)
Case Study案例学习
Why planning:(Generalization)为什么要进行计划(一般性结论)?
Planning Important?       计划的重要性?
Call Planning 拜访计划
如何成功地举办一个会议
举办会议的目的
如何做好一次成功的科内会
科内会中,医生最关心什么?
科内会≠药品推介会——增加我们科内会的“含金量”
通过科内会,可以提供医药代表哪些销售机会?
科内会-展示医药代表专业素养的舞台
科内会95%的成功都源于会前准备
科内会前准备的四个阶段
MR的工作(一 )会前准备
MR的工作(一) -会前准备
MR的工作(一)-会前准备
MR的工作(一 )-会前准备
MR的工作(一)-会议前准备
MR的工作(二)-会议上使用
MR的工作(三)-会议中
销售人员形象设计
成功会议的标准
MR的工作(四)-会议后使用
MR的工作(五)-会后

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