照明工程营销培训(ppt 41页)
照明工程营销培训(ppt 41页)内容简介
主要内容
工程项目成功销售路线图
对销售理解的变化1
对销售理解的变化2
客户发生了变化…
工程项目销售的基本特征
工程项目成功销售路线图
照明设计的基本类型
工程项目成功销售路线图
以关系为导向的销售人员
具竞争力的客户关系
如何建立客户关系
信任是生意的基础,即使薄得象纸
在建立关系的过程中不断了解客户
了解客户组织
五种买家
高层信任是赢的关键
向高层渗透
从信任到信赖:长期生意的基础
工程项目成功销售路线图
三种形态的项目客户
1、交易型销售特征与对策
报价时机
报价方式
议价原则
2、附加价值型销售特征与对策
附加价值型销售的策略
附加价值型销售的策略
3、战略伙伴型销售特征与对策
从SWOT到TOWS分析
与众不同将使你具有竞争优势
..............................
工程项目成功销售路线图
对销售理解的变化1
对销售理解的变化2
客户发生了变化…
工程项目销售的基本特征
工程项目成功销售路线图
照明设计的基本类型
工程项目成功销售路线图
以关系为导向的销售人员
具竞争力的客户关系
如何建立客户关系
信任是生意的基础,即使薄得象纸
在建立关系的过程中不断了解客户
了解客户组织
五种买家
高层信任是赢的关键
向高层渗透
从信任到信赖:长期生意的基础
工程项目成功销售路线图
三种形态的项目客户
1、交易型销售特征与对策
报价时机
报价方式
议价原则
2、附加价值型销售特征与对策
附加价值型销售的策略
附加价值型销售的策略
3、战略伙伴型销售特征与对策
从SWOT到TOWS分析
与众不同将使你具有竞争优势
..............................
用户登陆
营销培训热门资料
营销培训相关下载