营销渠道建设与管理(ppt 45页)

主要内容
营销渠道建设与管理
第一部分分销渠道的定义和特点
分销渠道的定义
分销渠道的特点
分销渠道的职能
分销渠道的结构
西方国家制造商的分销战略
选择中间商
选择条件
使用中间商商标与使用生产商商标
使用代理中间商
确定中间商特定的营销工作
渠道对象的权利和义务
渠道系统的动力
渠道冲突的管理
激励渠道成员
评估渠道成员
渠道改进决策
影响渠道选择的六大因素
市场因素
商品因素
竞争者
制造商
环境因素
寻求合适的渠道
渠道变革的趋势
重新制定渠道策略，完善渠道管理（一）
重新制定渠道策略，完善渠道管理（二）
建立有效的客户关系管理系统
建立自己专有的销售渠道和网络
什么是黄金通道？
渠道创新－－黄金通道的润滑剂
合适的，才是最好的
通路增值－－稳定发展的兴奋剂
重视终端－－黄金通道的安慰剂
渠道细分－－与时俱进的稳定剂
强大的品牌力量

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