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某啤酒市场深层推广法(ppt 61页)

所属分类:
市场推广
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相关资料:
啤酒市场
某啤酒市场深层推广法(ppt 61页)内容简介
主要内容
烟台中策啤酒有限公司
这是什么?
为什么需要市场终端深层推广法?
〈目的〉:市场终端深层推广法解决我们的问题
〈原理〉为什么这样做能解决问题?
〈原则〉:这么做必须要做到的
运作的模型:
总的流程
推广战略的建立:
第一次市场走访:〈建立客户基础档案〉
均分区域
第二次走访
最终走访拜访计划的确定:
推广工作的执行:
新市场的开拓:
终端老板讲“不”时我们怎么办
现象          问题点          对策
3、要求赊销
沟通武器
历史
现状
产品
市场运动
销售政策
送货服务
新市场的开拓
当终端第一次原意进货时我们怎么办?
第二次补货我们遇到的:
市场推广代表的要求:
推广代表的日常工作与责任
市场推广代表随身携带的物品
市场推广代表的危机处理程序:
推广工作的管理--战略建设阶段:
日常推广工作的管理:
推广主管的日常工作:
推广主管必须掌握的会议
客户服务的执行
基础改变型
直供型
经销商的分销型
分销商的选择
分销商的条件:
考核的途径:
分销商的管理
深度推广法的区域组织模型
岗位及责任
市场推广代表的招募
本系统管理的原则及方法
严格按照工作流程进行工作

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