分销渠道成员管理概述(ppt 31页)

主要内容
第九章分销渠道成员管理
一、渠道成员的角色界定
（一）渠道领袖
（二）渠道追随者
二、中间商激励
（一）中间商激励的必要性
（二）中间商激励的方法
三、渠道冲突管理
四、窜货处理
（一）窜货的类型
（二）窜货的原因
（三）窜货的处理

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