店铺营销管理及销售人员管理知识培训方案(PPT 39页)

店铺营销管理及销售人员管理知识培训方案(PPT 39页)目录：

第一单元：买手的角色认识
第二单元：买手应具备的专业知识
第三单元：采购前应做的准备工作
第四单元：采购与统计

 

店铺营销管理及销售人员管理知识培训方案(PPT 39页)简介：

对“BUYER”的专业角色定位
何谓“买手”－BUYER：运用专业的经验，预见未来及现在市场的实际需求的前提下，有计划，有目的，有数量的采购合适销售的商品的人员。
可谓“SKU”---STOCK KEEPING UNIT：SKU是最小的存货单位，例如一个款号，2个颜色，那么就是2个SKU,相当于一个单品。
买手应具备：50%理性，50%感性。

商品采购管理的重要性
商品采购是商品管理的首要、重要环节
商品采购的成功与否决定了零售商是否可以赚到钱
零售商最核心的追求－－－利润
存货周转及良好的库存控制，是零售业经营管理的命脉

顾客可分为三大类：时尚型/潮流型/折扣型
便利型商品：（经常需要/价格合适/款式基本/实用性广）针对人群为：潮流型客人/折扣型客人）
选购型商品：价格较高/款式时尚/实用范围有限针对人群为：时尚型/部分潮流型
特殊商品：主推产品/功能特殊/款式新颖/限量产品针对人群为：时尚型/部分潮流型
冲动型商品：价格便宜/折扣较低针对人群为：折扣型客人

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