销售管理及线路管理知识分析规划(PPT 67页)

销售管理及线路管理知识分析规划(PPT 67页)目录：

一、线路规划的定义
二、线路管理的定义与目的
三、线路管理的作用
四、线路管理的步骤
五、线路管理的工具
六、线路规划
七、线路规划指引
八、线路规划原则
九、线路规划实例

 

销售管理及线路管理知识分析规划(PPT 67页)简介：

线路管理的定义与目的
什么叫线路管理：业务代表对日常拜访的线路客户进行定时定点的维护, 服务,建立客情的过程;主管通过线路管理对业务代表进行辅导并确保公司客户得到良好服务.
线路管理的目的：通过线路管理，主管了解业代的日常作业,帮助业务代表合理规划每日行程,实现售点服务效率最大化.公司的终端客户得到合理化的服务，提升售点销量，树立品牌形象。

线路规划前期准备
◎确保区域内客户资料真实、完整－－客户基础资料卡上客户信息。（客户筛选清理）
◎区域地图若干份
◎5种颜色的及时贴若干张（用5种颜色及时贴标注5种渠道的客户）
◎打孔器或剪刀
※ 使用打孔器或剪刀将不同颜色的及时贴打孔，使用打孔留下的圆片

线路的定义:是指集中在一小块地区内的一组零售点
线路划分依据:
拥挤地带、商业中心区域或有自然分界线的地区可能需要再划分
应利用已存在的界限来划分（如铁路、主要干道等）
注意送货车辆的要求和问题地区 （如批发市场周围的零售点）

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