销售管理及经销商管理知识分析(PPT 61页)

销售管理及经销商管理知识分析(PPT 61页)目录：

一、如何创建渠道竞争优势
二、渠道设计原则和要素
三、选择经销商和经销商激励
四、渠道管理及常见问题分析
五、销售队伍管理和经销商业绩评估
六、客户信用管理和销售预警系统

 

销售管理及经销商管理知识分析(PPT 61页)简介：

渠道设计的六大目标 Channel Design
1.顺畅且大流量：渠道短，广泛布局；
2.便利：追求铺货率，分销密集度；
3.开拓市场：知名度和建立品牌；
4.市场份额逐步提高：渠道保养和品牌忠诚度
5.经济性：建设成本，维持成本，替代成本和收益
6.控制渠道：管理，财力，经验，品牌和所有权

前期管理和控制几点经验：
了解和调查客户资信
设立信用和客户管理办公室
领导重视
业务员个人素质提高
定期与客户对帐
严格把关合同条款
建立和完善客户档案

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