销售管理及管理知识分析过程(PPT 49页)

销售管理及管理知识分析过程(PPT 49页)目录：

一、准备
二、如何开发客户
三、如何快速建立信赖感
四、了解顾客需求
六、做竞争对手比较
七、成交
八、转介绍

 

销售管理及管理知识分析过程(PPT 49页)简介：

1.金钱是价值的交换.
2.配合对方的需求价值观.
3.一开始介绍最重要最大的好处.
4.尽量让对方参与.
5.产品可以带给他什么利益及快乐减少什么麻烦及痛苦.

成交关键用语.
   签单- 确认  购买- 拥有 　
   花钱-投资  提成 -服务费 　
   合同合约协议书—书面文件        
   问题---挑战关心焦点犹豫
   假设.沉默.回马枪.十大成交

..............................