豪宅销售管理及销售管理知识技巧讲座(PPT 63页)

豪宅销售管理及销售管理知识技巧讲座(PPT 63页)目录：

一、销售的使命
二、高端客户的特点
三、销售人员的价值
四、销售过程中普遍存在的问题
五、对于有效沟通的细节建议
六、提高销售能力的建议
七、优秀的销售人员特点
八、销售管理

 

豪宅销售管理及销售管理知识技巧讲座(PPT 63页)简介：

1、对关键重点环节不熟悉
   销售中与客户产生矛盾的三个环节：
签署购房合同及其补充协议
精装修及其工程更改
收楼问题

2、急于成交
   就像水烧到99℃与100 ℃，完全不一样
案例1、举例销售人员在客户交定金的时候，偷笑了
案例2、写错三次认购书

3、没有做好客户跟踪
    特别是对于已下订的客户及等待签约的客户，需要不断制造小风波
    不要守株待兔
    要让客户知道房子来之不易

..............................