建立高绩效市场营销及销售管理组织体系(PPT 132页)

建立高绩效市场营销及销售管理组织体系(PPT 132页)目录：

一、回顾阶段一揭示的主要问题
二、实达新的营销及销售组织结构
三、营销及销售的关键程序
四、营销及销售体系的业绩管理系统
五、实施挑战及计划

 

建立高绩效市场营销及销售管理组织体系(PPT 132页)简介：

新的组织结构的优越性：
销售体系不再隶属于某产品或产品公司，而属于整个集团，销售集团所经营的全部产品，利于最大限度的交叉销售及资源共享
现代化的市场营销体系，其集中管理有利于培养和建立集团目前十分薄弱的市场营销能力
销售和营销体系均以市场/客户为导向，利于实达更好地满足客户需求

总部营销及战略部
制订集团硬件产业的战略规划及年度业务计划
制订有效的产品战略，以确保实达产品市场份额及利润最大化
提供高效的客户/市场沟通、广告、促销，激发其对实达产品的需求
管理及强化实达品牌，创造最大的品牌价值
培养和提高集团整体市场营销能力

行业产品营销
协调及审核各行业产品线的产品战略及新产品开发、投放
建立跨产品线的行业专业知识，主持开发行业解决方案
确保实达行业产品的市场份额及利润最大化
参与并帮助全国大客户部及全国渠道部制订大客户战略及渠道战略和管理政策

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