DCMS销售管理及模式管理知识分析(PPT 96页)

DCMS销售管理及模式管理知识分析(PPT 96页)目录：

1.目标市场的描述
2.销售特性及关键信息
3.市场及客户分级方式说明
4.客户关系维护方式说明
5.销售流程说明
6.测验

 

DCMS销售管理及模式管理知识分析(PPT 96页)简介：

1.目标市场的描述
〔中小型〕的目标市场是:
年营业额在RMB 0.5 亿元以下(年利润在 RMB 100 万以上) 的电子、电机、电器、机械、五金、工具、运输器材、化工、制药、食品、饮料、等行业的制造业

流通業的目标市场是:
以自有产品或品牌，通过不同渠道进行 销售的流通业，产品如服饰、家纺, 烘焙 , 精品、3 C 连锁卖场、家俱连锁卖场 、百货 / 购物中心等

2.销售特性及关键信息
有别于中心卫星厂间的原料零件长期稳定的交易关系 ; 有别于消费用品的短暂,变化性快的交易关系DCMS的销售方式是项目式销售(Project Selling)  或解决方案式销售(Solution Selling)DCMS的销售方式是名单式销售

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