高绩效销售管理及医药商务管理知识分析(PPT 131页)

高绩效销售管理及医药商务管理知识分析(PPT 131页)目录：

一、中国医药市场现状、发展趋势及面临的机遇和挑战
二、医药销售管理系统模式分析（奇正）
三、商务代表的角色与职责
四、分销渠道策略
五、经销商的选择
六、区域客户管理
七、销售资金管理

 

高绩效销售管理及医药商务管理知识分析(PPT 131页)简介：

中国医药市场现状
药业是按国际标准划分的15类国际化产业之一，是世界贸易增长最快的朝阳产业之一。
我国医药业产值年均增长率在16.6％左右，高于GDP增长10个百分点。医药业产值是GDP的1.24倍。
我国医药制药业总体规模在国民经济36个行业中排在18位～20位，属于中等水平。医药行业整体呈现出良好的发展趋势。

中国医药市场现状---生产企业格局
医药行业所有制结构得到进一步调整，基本形成了以公有制为主体、多种所有制经济共同发展的格局
根据2001年全国换发药品生产企业许可证的统计，目前我国原料药和药品制剂生产企业是5146家

中国药品市场结构
从我国医药企业的市场行为和品牌发展情况看，由于企业过度发展，数量众多，基本药物严重过剩，产品总量供过于求，而且著名药品品牌多数为境外品牌，其市场占有率高于国产品牌。大城市的大医院购进的“三资” 企业药品和进口药品高达60%～70%，外资产品对中国医药币场有很大的影响。

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