销售管理及管理知识分析案例(PPT 222页)

销售管理及管理知识分析案例(PPT 222页)目录：

第一章　销售管理概述
第二章　销售计划管理
第三章　销售组织与团队
第四章　销售人员的招聘与培训
第五章　销售人员的报酬与激励
第六章　销售程序与模式
第七章　销售技术
第八章　销售区域与时间管理
第九章　销售网络管理
第十章　客户管理
第十一章   销售会议管理
第十二章   销售竞争管理
第十三章   销售人员的绩效考评
第十四章   销售团队的领导
第十五章   销售效率评价
   

销售管理及管理知识分析案例(PPT 222页)简介：

一、销售的基本概念
——销售是指把企业生产和经营的产品或服务出售给消费者(顾客)的活动。
二、销售在企业中的作用
销售是经营管理活动的中心内容。企业要树立“销售创造价值”的理念，强化销售工作，通过销售来达到企业的经营目标。
三、销售观念的发展
（一）传统销售观念
以企业和产品为中心
（二）现代销售观念
经历三个阶段：
买卖双方互动观念阶段
买卖双方组织联系观念
关系销售观念
第二节  销售管理的基本原理
一、销售管理的含义
销售管理是一个对企业销售人员及其活动进行计划、组织、培训、指导、激励与评估，从而实现企业目标的活动过程。
二、销售管理的内容
将企业销售管理的内容概括为“一个中心，两个重点，五个日常管理”，即“125模式”
三、销售管理的程序
第三节  销售管理发展的趋势
一、营销战略与销售战略
（一）营销战略
包括市场营销组合和市场营销预算
（二）销售战略
特征：全局性、长远性、针对性、竞争性、导向性

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