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销售管理及重要管理知识分析(PPT 35页)

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销售经理
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销售管理,管理知识分析
销售管理及重要管理知识分析(PPT 35页)内容简介

销售管理及重要管理知识分析(PPT 35页)简介:

优秀销售团队的特点:
有清晰的目标:每个人都很明确知道自己应该做什么,而且工作量分配是比较公平的。
有实用的技能:员工有业务能力,发现问题和提建议的能力以及处理人际关系的能力,配合良好。
相互信任:员工之间对各大自的品行和能力是信任的,愿意参与公司的事情和提出建议。
有归属感和奉献精神:员工有自豪感,在需要多做一些工作时没有怨言,在必须离开时依依不舍;
情绪稳定:从销售经理到员工自我控制能力都比较强,不会太过情绪化。
沟通良好:大部分员工性格偏外向,能诚实地表达想法,也能积极主动地聆听,不同的观点受到重视。
管理人员称职:随时观察员工有无困难并迅速提供指导支持;让员工既有能力、又有兴趣完成工作;
有上级支持:决策层对销售部给予足够的重视和支持,业绩考核方法是清晰合理的。

团队氛围营造方法:
氛围的推动有时比严格管控更有效:团队氛围倡导什么,不会追随什么;
自我感觉良好的氛围实际上可能暗藏危机:自认为团队氛围非常好,而未能意识到平安无事的表象之下可能暗藏危机,甚至可能断送一个管理人员的前程。


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