销售管理及管理知识分析手册(PPT 129页)

销售管理及管理知识分析手册(PPT 129页)目录：

第一部   推广命名篇
第二部   包装与价格组合篇
第三部   营销渠道篇
第四部   产品经销体系篇
第五部   销售管理制度篇
第六部   终端销售管理规范篇
第七部   终端展示规范篇
第八部   终端物料设计篇
第九部   促销策划篇
第十部   广告策划篇

 

销售管理及管理知识分析手册(PPT 129页)简介：

风险与规避
系统风险：来自政策面（强势个体）干涉的风险；
规避策略：此“雅哈娜”非彼“雅哈娜”+适度公益行为或政府公关。
传播风险：因命名的独特性引起受众普遍不适；
规避策略：此“雅哈娜”非彼“雅哈娜”+功能教育
形象风险：因命名的独特性引起受众对投资主体（雅哈娜）的不良印象；
规避策略：另行注册壳公司独立运作。

一、定价的原理1、常见的价值形态：
1.价值感知 > 价格 > 成本
（一般难以察觉、顾客自觉占了便宜，厂商存在“合理”利润的损失）
价格 > 价值感知 > 成本（顾客产生不信任和消费抵触心理）
价格 > 成本 > 价值感知（顾客对购买该产品根本不予考虑）
2、理想的价值形态：价值感知 = 价格 > 成本

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