销售管理及系统管理知识分析(PPT 29页)

销售管理及系统管理知识分析(PPT 29页)目录：

1、销售规划管理
2、销售对象管理
3、销售人员管理
4、销售过程管理
5、资讯管理

 

销售管理及系统管理知识分析(PPT 29页)简介：

一、 销售计划管理
1、销售预测
功能描述：是大多数企业计划工作的基础，在制定销售队伍计划中发挥着重要作用，帮助销售经理确定部门预算，并对销售指标和销售人员的报酬产生影响。
输入信息：市场信息，企业状况
输出信息：销售预测表
功能要求：市场调研结果准确可信，预测结果切合实际，企业分析师对宏观经济形势及企业总体规划足够了解
控制：预测方法，企业规范
机制：企业分析师，计算机
2、销售配额
功能描述：是企业分配给销售人员在一定时期内完成的销售任务，是销售人员需努力实现的销售目标。
输入信息：销售人员过去销售业绩，销售预测表
输出信息：销售配额清单
功能要求：企业管理者分配销售量的时候保持公平，配额应该可行并兼顾挑战性，配额有一定的弹性，能够依据环境的改变而变化。
控制：企业销售计划，配额制定方法
机制：管理者
3、销售预算
功能描述：一种为了获得预计的销售水平而分配资源和销售努力的销售财务计划，衡量销售人员业绩的工具
输入信息：企业销售计划表，销售预测表
输出信息：销售预算结果
功能要求：管理者对企业销售状况和销售能力基本掌握，制定的预算结果真实可信
控制：企业销售能力，预算方法
机制：管理者

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