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销售管理及现场管理知识手册(DOC 39页)

所属分类:
销售管理
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销售管理及现场管理知识手册(DOC 39页)内容简介

销售管理及现场管理知识手册(DOC 39页)目录:

第一部分 组织架构及管理制度
一、销售部组织架构及销售部人员主要岗位职责
二、案场管理制度
三、项目例会制度
四、业绩分配制度
五、员工培训制度
六、考核、晋升制度
第二部分  业务流程
一、来电流程管理
二、来访流程管理
三、成交、签约流程管理 
四、退房流程管理
五、特殊需求审批流程管理
第三部分  表格清单

 

销售管理及现场管理知识手册(DOC 39页)简介:

1.销售部经理
1)负责销售部日常各项工作;
2)协助营销总监完成各项业务工作;
3)协助新运作项目的前期业务配合及跟进工作;
4)协调项目组与公司各职能部门的沟通工作。
5)根据实际工作需要,落实项目组人员安排及调动
6)负责项目管理制度的审查及实施情况的监督;
7)案场工作的培训与考核。
↘案前准备期
⑴ 参与案场销售人员的招聘;
⑵ 制定售前培训计划报公司;
⑶ 编写销讲资料、答客问、各类统一说辞;
⑷ 负责项目模型、样板房等各类讲解演练及考核;
⑸ 参与讨论项目营销推广策略并负责制定项目销售计划、资金回笼计划;
⑹ 参与讨论售楼处布置并负责制定案场销售带看路线;
⑺ 根据本项目特色细化案场管理制度;
⑻ 讨论制定薪酬制度;
⑼ 参与开盘策略的制定并负责传达和演练;
⑽ 制定销售价格表和销控表;
⑾ 督导销售软件的初始数据建立。


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