销售管理及考核管理知识体系(DOC 43页)

销售管理及考核管理知识体系(DOC 43页)目录：

一、销售部直销组+项目组+服务组考核体系
二、销售部内勤组考核体系
三、销售部物流组考核体系
四、销售部市场组考核体系

 

销售管理及考核管理知识体系(DOC 43页)简介：

一、目的
为了提升销售部员工个人素质和能力，充分调动全体员工的主动性和积极性，在公司内部营运公平、公正、公开的竞争机制，规范员工的考核体系，特制定本文件。
二、适用范围
全体销售部人员。
三、制定、变更与作废
1、本文件自总经理签字之日起执行，至另有规定为止。
2、本文件的最终解释权归销售部所有。

日常考核分为以下9个部分：
1、应收款考核
2、销售预测考核
3、GPS考核
4、紧急发货考核
5、发样管理考核
6、费用预算管理考核
7、日常差旅报销管理考核
8、周报考核9、其他

为了使销售人员对应收款和过期款有充分了解并及时处理，特进行以下考核规定。
一、具体规定如下：
1）每月24日由部长助理通过内部网发各给销售人员当月23日最新的《应收账款统计表》，各销售人员逐笔检查过期款，填写过期款原因和处理计划，25日前通过EMAIL发给部长助理。
2）部长助理收齐并登记每个人完成的按时情况，26日前转发给销售部长（宋健）。
3）销售部长逐条检查每笔过期款分析原因，根据实际原因和提交的解释，进行分类确定考核结果，下月1日前发还各销售人员。
4）各销售经理了解并与销售部长直接沟通确认考核结果，及时对过期款进行处理。
5）部长助理下月3日前，完成各销售经理KPI考核成绩和月度考核奖金的计算提交销售部长。
6）销售部长备案KPI成绩用于各销售经理的季度和年度考核，并按月度考核奖金结果在下月5日前完成当月各销售经理考勤表，提交人事部在当月工资中执行。奖励金额以报销的形式，由财务部直接打入工资卡中。

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