橱柜销售管理及素材课件管理知识培训(DOC 54页)

橱柜销售管理及素材课件管理知识培训(DOC 54页)目录：

一、要问柜体板的厚度
二、要问是否独立柜体
三、要问是否防蟑静音封边
四、要问清人造石的成分
五、要问人造石是否无尘安装
六、要问能否提供检测报告
七、要问拼装方式
八、要问后背板如何封
九、要问水槽柜铝箔安装方法
十、要问保修期

 

橱柜销售管理及素材课件管理知识培训(DOC 54页)简介：

一、引起顾客注意，吸引顾客到店里
销售过程开始的第一步就是吸引顾客来到我们的卖场，通过大量的实践证明，有以下常用方法：
1、通过广告效应：电视，网络，车体，报纸，宣传页，广告牌，条幅等形式，扩大知名度；
2、通过店内外宣传：橱窗、条幅、花篮、演出、充气膜、彩带等，引起人们的注意；
3、小区活动：根据自己产品的档次，圈定部分小区，定期定点发放宣传资料；
4、通过老客户：对老客户进行定期回访，根据回访的情况选出能够代表我们产品的忠实顾客，在活动进行之前，给这部分顾客打电话，若介绍顾客可有赠品、服务等方面的承诺，并履行承诺；
5、对潜在客户：平时到我们店内来的潜在顾客，可以通过赠送小礼品的方式让他们留下电话，以便在搞活动之前，给他们联系，说我们将要举行大型促销活动，并且有丰厚的礼品，请顾客抽时间过来看一看；
6、朋友关系
7、综合性专营店内购买过非整体橱柜的顾客：以前在店内购买过其他产品而非整体橱柜的客户，一般都留有档案，可以以回访的方式询问是否有购买整体橱柜的打算；

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