某公司销售管理及人员薪酬管理知识分析研究(DOC 29页)

某公司销售管理及人员薪酬管理知识分析研究(DOC 29页)目录：

第一章  绪论
第二章  鸿科公司销售人员薪酬管理现状与问题
第三章  GC公司销售人员薪酬管理新方案的设计

 

某公司销售管理及人员薪酬管理知识分析研究(DOC 29页)简介：

1．薪酬理论及其发展
从十八世纪以来，企业薪酬与问题一直是经济学界和管理学界关注的热点问题。从古典学到现代经济学的发展，经济学领域对薪酬问题的研究己逐渐趋于系统化。
早期的工资理论的核心在于，把作为生产成本的工作控制在最低水平。主要代表有：威廉．配第的最低工资论‘21，约翰•斯图亚特•穆勒的工资基金理论和亚当．斯密的工资差别理论【3】。
随着社会经济的不断发展和劳动力市场的不断完善，尤其是人们对于微观经济学的深入研究，形成了比较系统的近代工资理论。近代工资理论主要围绕劳动生产率展开，代表性的观点主要有：(1)边际生产率工资理论，它是近代工资研究的基础理论，主要解释工资的短期波动和长期变动趋势，代表人物是英国的经济学家马歇尔。(2)集体交涉工资理论，又称为集体谈判理论，不是一种从经济角度研究问题的工资理论，而是一种从社会政治角度对工资问题的解释，主要的代表人物有英国的经济学家莫里斯•多布等。现代薪酬理论是基于适应员工心理需求的薪酬制度。认为员工的绩效是和激励相关联的。随着人们对企业管理的注重和深入研究，发现薪酬管理在员工激励具有重要的基础性作用，而又有其局限性，进而提出全面薪酬概念。这一时期的工资研究多从企业的需要和状况出发，而且和企业管理的的关系十分密切。
2．激励理论
激励即激发、鼓励，是指在管理过程中将有意识的外部刺激转化为被管理者的自觉行为，从而最大限度的调动被管理者的积极性，从而实现组织目标的过程。激励是通过激发人的动机来调动人们工作的积极性和主动性的。激励理论是西方行为科学理论的核心。大量的管理实践表明，激励理论的确立对制定企业薪酬、提高企业绩效发挥着重大作用。

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