国际贸易及买卖合同管理知识磋商订立(PPT 90页)

国际贸易及买卖合同管理知识磋商订立(PPT 90页)目录：

一、交易磋商的重要性及磋商前的准备（了解）
二、交易磋商的步骤（重点）
三、签订的合同
四、履行的合同

 

国际贸易及买卖合同管理知识磋商订立(PPT 90页)简介：

一、询盘（Inquiry）
1、询盘的含义
   交易的一方向另一方询问购买或出售某种或几种货物的各项交易条件的表示。
 （是指买方为了购买或卖方为了销售货物而向对方提出有关交易条件的询问。）
   在业务中，多数询盘只是询问价格，所以也称其为“询价”。
2、说明：
（1）询盘对于询盘人和被询盘人均无法律上的约束力，而且不是交易磋商的必经步骤。
（2）询盘采用的主要词句：
     Please advise……
     Please quote…….
     Please offer……..
（3）询盘可以采用传真、电传、电报、书信、电子邮件，也可以采用询价单。
（4）在实际业务中，询盘多由买方发出，也可由卖方发出。无论由哪一方发出，其性质是相同的。   
二、发盘（Offer）
1、发盘的含义
       是买方或卖方（发盘人）向对方（受盘人）提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种肯定的表示。
 说明：
（1）卖方发盘，称为售货发盘selling offer;
  买方发盘，称为购货发盘（递盘）buying offer
（2）发盘既是商业行为，又是法律行为（法律上“要约”）  
（3）发盘在其有效期内，发盘人不得任意撤销或修改其内容。发盘人一经对方在有效期内表示接受，发盘人将受其约束，并承担按发盘条件与对方订立合同的法律责任。  
（4）发盘一般采用的术语：offer， firm offer，quote，supply，bid……..

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