国际贸易及合同管理知识(PPT 48页)

国际贸易及合同管理知识(PPT 48页)目录：

第一节  交易前的工作
第二节  交易磋商
第三节  合同的订立

 

国际贸易及合同管理知识(PPT 48页)简介：

一、选择市场
 （一）对国外销售和采购市场调研   
1、对市场商品和服务品种的研究
2、对市场供求关系的研究
3、对市场价格的研究
（二）对国外市场调研的方法
1、搜集和积累资料
2、分析市场动向  
3、选择适当的目标市场   
二、建立和发展客户关系
 （一）对客户进行调查研究
1、政治背景情况；
2、资信情况；
3、经营范围；
4、经营能力。
 （二）做好客户工作、建立购销网
1、善于发挥不同类型客户的长处；
2、积极发挥侨商和港澳台华商的作用；
3、处理好与各类客户的关系。
 （三）做好客户的鉴定工作   

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