您现在的位置: 精品资料网 >> 市场营销 >> 国际贸易 >> 资料信息

国际贸易与经销管理知识分析方式(PPT 58页)

所属分类:
国际贸易
文件大小:
96 KB
下载地址:
相关资料:
国际贸易,管理知识分析
国际贸易与经销管理知识分析方式(PPT 58页)内容简介

国际贸易与经销管理知识分析方式(PPT 58页)目录:

第一节 经销、代理和寄售
第二节 拍卖和招投标
第三节 加工贸易
第四节 租赁贸易
第五节 期货交易
第六节 无纸贸易

 

国际贸易与经销管理知识分析方式(PPT 58页)简介:

一、经销
经销(Distribution)是指出口人与国外经销商达成协议,在一定时间内,把指定商品在指定地区的经营权授予该经销商。通过经销协议,双方建立起一种稳定的长期的买卖关系,而具体的每一笔交易,则以经销协议为基础,另行订立买卖合同。
1. 经销的种类
经销有一般经销(General Distributorship)和独家经销(Exclusive Distributorship)之分。在一般经销方式下,出口商根据经销协议向国外经销商提供一定区域、一定时期经营某项(或某几项)商品的经销权。出口商可在某地同时指定几位经销商。经销商固然能在购货时得到一些优惠,但没有专营权(Exclusive Selling Right,或Monopolistic Trading Right)。
独家经销是指出口商根据协议,在特定地区和一定期限内,将一种或数种商品的独家专营权授予国外经销商,由其承购商品并自行销售的贸易方式。有时候,作为对等条件,包销商承诺不经营其他来源的同类或可替代的商品。独家经销在我国也称为包销。
2.经销协议
经销协议(Distributorship Agreement)本身不是买卖合同,它规定了双方的权利和义务,以及交易条件,其主要内容如下:
(1)双方的基本关系
(2)经销的商品,地区和期限
(3)专营权
(4)经销商品的最低数量或金
(5)经销商品的价格和一般贸易条件
3.经销方式的应用
4.经销方式的优缺点
优点:有利于调动经销商经营的积极性;有利于利用经销商的销售渠道,达到巩固和扩大市场的目的;可减少多头经营产生的自相竞争的弊病。
缺点 :如果出口人不适当地运用经销方式,可能使出口商的经营活动受到不利的影响或者出现经而不销的情况。此外,经销商还可能利用其垄断地位,操纵价格和控制市场。
5.采用经销方式应注意的问题
(1)慎重选择经销商
(2)适当规定经销商品的范围、地区及时间
(3)在协议中应规定中止或索赔条款


 


..............................