国际贸易及管理知识分析方式(PPT 109页)

国际贸易及管理知识分析方式(PPT 109页)目录：

第一节 经销与代理
第二节 寄售与展卖
第三节 拍卖与招投标
第四节 对销贸易
第五节 加工贸易
第六节 国际租赁与期货贸易

 

国际贸易及管理知识分析方式(PPT 109页)简介：

一、经销 
（一）经销的含义和性质
    经销（Distribution）是指出口商与国外经销商达成书面协议，规定经销商品的种类、经销期限和地区范围，利用国外经销商推销商品的一种贸易方式。
    经销商与出口商之间是买卖关系，经销商自垫资金、自行销售、自负盈亏。通过协议确定双方在一段时期内的稳定关系，克服逐笔售定的不足。
（二）经销的类型
      按照经销商权限的不同，经销可分为：
  1.一般经销
      经销商按照双方约定的条件，为国外供应商在本国市场销售商品，出口商定期定量优先为经销商提供货物。
  2.独家经销
      也称包销，指经销商在一定的时间和地域对指定的商品享有独家专销权的一种经销方式。指定商品除包销商可以销售外，在该指定区域内任何其他人不得销售此种商品，即包销商享有排他性的经营权。
（三）经销协议及注意事项
1.经销协议的名称，双方当事人的名称，签约日期和地点。
2.是否有独家经销权。
    独家经销权包括专卖权和专买权：专卖权是出口商将指定的商品在规定的地区和期限内给予包销商独家销售的权利。出口商不得向该区域内的客户直接售货；专买权是包销商承担向出口商购买该项商品，而不得向第三者购买同样商品的义务。签约时要注意调查贸易国禁止独占的相关法律。
    包销协议应明确专营权的生效和终止时间。
    包销方式更能调动包销商经营的积极性，促使其专心经销指定商品，并为客户提供售后服务，可减少分散经营、多头经营产生的降价竞销的弊端；也有利于出口商利用包销商的销售渠道达到扩大市场的目的。但选择包销商时既要考虑其政治态度，又要注意其资信程度、经营能力及其在该地区的商业地位，最好有一个试行阶段。

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