国际贸易及管理知识概述(PPT 64页)

国际贸易及管理知识概述(PPT 64页)目录：

1.国际贸易概述
2.工作过程概述
3.磋商过程概述

 

国际贸易及管理知识概述(PPT 64页)简介：

（一）经销
经销（Distribution）是指在商品销售中，出口商（供货商）与进口商（经销商）签订书面协议，规定经销商品的种类、经销期限和地区范围，利用国外经销商就地推销某种商品的方式，它又可分为一般经销和独家经销。
一般经销也称定销，指在一定地区内卖方选择几家客户经销同一产品，定销商无包销商的专营权，卖方与定销商也是买卖关系，双方也需签订协议。
独家经销（Sole Distribution，Exclusive Distribution），在我国又称为包销（Exclusive Sales），指出口商通过与国外包销商签订包销协议，给予其在一定时期和一定地区内承包销售某种或某类商品的独家专营权。

（二）代理
代理（Agency）是指代理人（Agent）根据委托人（Principal）的授权，代表委托人与第三人订立合同或实施其他法律行为。
委托人与代理人之间是委托代理关系而不是买卖关系，委托人直接负责由此而产生的权利与义务，代理人没有取得商品所有权，只在赚取佣金而不负责盈亏。
双方在确立代理关系前必须签订代理协议。

（三）寄售
寄售（Consignment）是一种委托销售地的代销商代为销售的贸易方式，指出口人（寄售人，Consignor）与国外客户（代售人，Consignee）签订寄售协议，出口商先将准备销售的货物运往国外寄售地，由当地代售人按合同规定的条件和办法在当地销售，货物售出后，由代售人扣除佣金及其他费用后，将余款汇交寄售人。

（四）拍卖
拍卖（Auction），是指专门经营拍卖业务的拍卖行（Auction House）在规定的时间和地点，按一定的章程和规则，将货物向买主公开展示，由其相互出价竞购，最后由拍卖人把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式。这种具有悠久历史的交易方式在当今国际贸易中仍然被采用。

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