国际贸易及实验管理知识指导书定稿(DOC 43页)

国际贸易及实验管理知识指导书定稿(DOC 43页)目录：

一、建立业务关系
二、出口报价核算
三、出口发盘
四、出口还价核算
五、出口还盘
六、出口交易磋商
七、出口成交
八、出口成交核算
九、出口合同签订
十、信用证审核
十一、修改信用证
十二、出口托运订舱
十三、出口货物投保
十四、出口货物报检
十五、出口货物报关

 

国际贸易及实验管理知识指导书定稿(DOC 43页)简介：

（一）写信要点
出口商通常会在两种情况下拟写发盘函：一是直接向客户发盘，二是收到客户询盘后作出答复。由于场景不同，两者的拟写技巧也有所区别，前者要多考虑发盘的完整性和吸引力；后者则要注重针对性，必须以对方感兴趣或符合对方要求的商品货号为中心，做到有的放矢。一般需包含以下三方面内容：
1、准确阐明各项主要交易条件：包括品名规格、价格、数量、包装、装运、付款、保险等七大要件；
2、声明此发盘的有效期及其他约束条件：为防止日后的争议或是敦促对方早下订单，通常在发盘函中明示该报价的有效期，或指出其有效的条件；
3、鼓励对方订货并保证供货满意：为了获得订单，通常以一些鼓励、刺激对方下订单的语句结尾。
在适当情况下，还可对产品的优点作进一步的阐述和强调。若是在收到对方询盘后进行发盘，通常还须在信的开头首先对对方的来函表示感谢，并针对询盘函中提出的其他问题做具体回复。

（二）常用句型
1、准确阐明各项主要交易条件：
（1）For xxx, the best price is USD78.00 per set FOB Shanghai.
（2）The minimum quantity is one 20’s FCL and with the purchase of two or more containers, the price is reduced by 2%.
（3）Delivery is to be made within 45 days after receipt of order.
（4）Our usual terms of payment are by confirmed irrevocable L/C available by draft at sight.
（5）The insurance shall be effected by the seller covering the invoice value plus 10% against WPA.
2、声明此发盘的有效期及其他约束条件：
（1）This offer is（remains） valid（good） for ten days.
（2）The quotation is for acceptance within two weeks.
（3）This offer is subject to our final confirmation.

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