长虹电池营销组织和管理平台设计-–讨论稿(ppt 106页)

长虹电池营销组织和管理平台设计

– 讨论稿 –

目录 
A.    电池营销组织总体框架
电池作为快速消费品行业的产品，存在许多不同于耐用消费品行业的特点
快速消费品与其他类型消费品相比，购买决策和购买过程有着明显的差别
快速消费品行业竞争的核心成功因素
宝洁公司在中国建立了多渠道并存的分销网络，来充分接近消费者
依靠其强大的品牌效应及完善的分销渠道，宝洁产品无论是铺货率还是市场占有率都很高
“区域分销”模式和“联合分销”模式目前已经成为快速消费品行业的主要分销模式
“联合分销”模式广泛地被跨国企业所采用，但并不适合于长虹电池的营销现状
罗兰•贝格建议长虹电池建立以分销商为核心的区域分销体系，同时迅速进入新兴的分销渠道
完善的分销商管理体系包括经济利益保障机制、管理和控制机制、服务和支持机制三个方面

许多跨国企业都建立了以市场营销功能为导向的营销组织(1)：可口可乐的
市场部通过对特定客户和特定渠道的专人负责来对销售部的运作进行指导
许多跨国企业都建立了以市场营销功能为导向的营销组织(2)： 联合利华
的市场部负责统一的产品/品牌营销策略制定、市场分析以及媒体投放
许多跨国企业都建立了以市场营销功能为导向的营销组织(3)： 宝洁公司建
立了完全以营销策划功能为导向的营销组织，销售部门只负责具体执行实施
P&G的销售市场部是市场部和销售部之间不可缺少的润滑剂，推动销售和市场有效地结合，长虹电池营销组织

..............................