王牌营销人员管理及业务管理的九项修炼(PPT 57页)

王牌营销人员管理及业务管理的九项修炼(PPT 57页)目录：

一、王牌营销员及职能
二、企业文化
三、企业文化要处理好的关系
四、观念为什么重要?
五、人品重于技巧：品德修炼
六、高级业务员的甄选
七、管理的最高境界
八、营销的基本概念
九、市场营销的发展趋势

 

王牌营销人员管理及业务管理的九项修炼(PPT 57页)简介：

（一）对自己的态度
1、认识自己
最好的方法就是永远保留一只眼睛注视自己。
借助别人的批评，人是有盲点动物，自己心中的“我”和别人眼中的“我”差别较大。“人贵有自知之明”，因为“自知”不容易，所以才“贵”；“不识庐山真面目，只缘身在此山中”也能说明自己很难了解自己。 

（二）对推销的态度
明确动机，认清地位。
根据美国纽约人寿保险公司副总理托玛斯的经验，推销动机有五种：
（1）工作独立，行动自由；
（2）只要有能力，佣金就有保证；
（3）为顾客提供服务，得到助人之乐，
（4）具备竞争性和挑战性；
（5）收入无可限量，所谓“百万年薪不是梦”。 

（三）对挫折的态度
1、视挫折为理所当然。
2、忘却挫折，开始新一次访问。
获日本日产汽车16年销售冠军的奥城良治，日访100个准客户，牢记“青蛙法则”。 

 

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