业务管理及洽谈营销管理知识分析(PPT 44页)

业务管理及洽谈营销管理知识分析(PPT 44页)目录：

一、准备
二、选择客户
三、取得尊重与信任
四、了解顾客需求
五、介绍产品并塑造产品价值
六、做竞争对手比较
七、解除客户的抗拒
八、成交
九、转介绍

 

业务管理及洽谈营销管理知识分析(PPT 44页)简介：

成功洽谈业务的四项基本原则
1. 切入方式上首先取得对方对自己的尊重（谦虚有礼）；
2. 洽谈内容上取得对方的信任（专业）；
3. 有的放矢地调动对方对产品与合作产生极大兴趣（换位）
4. 善意、精明、真诚，主动性（案例），掌握互惠互利原则。

销售原理及销售关键
销的是：观念（卖顾客想买的）
买的是：感觉（让自己口袋的钞票，更心甘情愿的流进卖家口袋）
卖的是：好处（附加值）

让客户感动的三种服务
1、主动帮助客户拓展事业
2、诚恳地关心顾客及他的家人
3、做跟你卖产品没有关系的服务

..............................