某公司业务管理及员工管理知识技能培训(PPT 171页)

某公司业务管理及员工管理知识技能培训(PPT 171页)简介：

成功业务员定义：
    一个成功的业务员不仅注意销量，而且通过为客户提供专业、优质的销售服务，与客户建立良好的客情关系，并利用每一个机会来开发新客户，提高产品铺货率，努力为公司创造利润。

销售人员七大新素养
1、你是你自己公司的老板，以老板的标准来要求自己；
2、你不只是营销人员，你还扮演顾问和专家是角色；
3、你是销售医生，你所做的是帮助客户解决他的问题；
4、你是优秀的发问者和倾听者、观察者；
5、你以结果为导向，要以想得到的结果去控制过程；
6、你要以做第一名为目标，以此才能不断进步与超越自己；
7、施行黄金法则，要有同理心，随时了解对方的感受；

提高产品铺货率---当消费者想购买XXX的产品时，销售员要确保他们能买得到
以适当的频率拜访销售网中的客户
多和客户沟通，宣传公司产品政策，以及政策与销售/铺货/产品可见度之间的关系
在销售区域里，以正确的操作保持/提高公司产品的市场份额
研究竞争对手动态，提出应变策略

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